在重重壓力和微利時代，泡沫包裝材料經(jīng)銷商要想求得生存和發(fā)展就必須不斷地提高自己的贏利水平，那么泡沫包裝材料經(jīng)銷商如何提高自己的贏利水平呢?
　　1．改變思想。與“市"俱進
　　思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發(fā)展到一定的新的階段的時候必然會有新營銷模式出現(xiàn)。泡沫包裝材料經(jīng)銷商不僅需要與“時”俱進，更要與“市”俱進，根據(jù)市場的變化和需求不斷學習、創(chuàng)新、適應、順勢。

　　2．配合廠家的思路和策略，爭取廠家支持
        渠道和網(wǎng)絡是泡沫包裝材料經(jīng)銷商發(fā)展的根本，廠家的營銷模式和方法對市場是有針對性和可操作性的，是用來為泡沫包裝材料經(jīng)銷商服務的，泡沫包裝材料經(jīng)銷商只要按照廠家的要求和標準做市場，就能夠通過渠道拓展和管理完成銷售任務和指標；只要讓廠家看到市場的貢獻率，廠家就能夠提供更多的支持和維護力度。所以，泡沫包裝材料經(jīng)銷商要追隨企業(yè)的操作思路和策略積極開拓市場，使泡沫包裝產(chǎn)品市場銷售保持不斷提升和增長的態(tài)勢。

　　泡沫包裝材料經(jīng)銷商要讓企業(yè)感覺省心、安心、舒心，提升自己的價值，提高和企業(yè)談判的砝碼，爭取廠家的支持。如積極配合廠家的各種泡沫包裝產(chǎn)品推廣和促銷活動，不隨意跨區(qū)域銷售、不低價傾銷等，讓廠家時刻感到你值得依賴；不隨意更換品牌，不隨便向廠家抱怨或者發(fā)牢騷甚至抑制廠家泡沫包裝產(chǎn)品銷售；經(jīng)常向廠家提出一些如新泡沫包裝產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)質(zhì)量、價格、服務等合理化的建議等。

　3．合理調(diào)整經(jīng)營泡沫包裝產(chǎn)品結構
　對公司經(jīng)營的泡沫包裝產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小，在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別，合理搭配，確定哪些泡沫包裝產(chǎn)品是“有量無利”為了搭建銷售網(wǎng)絡穩(wěn)定客戶的，哪些泡沫包裝產(chǎn)品是“有利無量”準備以后賺錢的朝陽泡沫包裝產(chǎn)品，哪些是“有量有利”的黃金泡沫包裝產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎上把量做大的。

　銷量大的泡沫包裝產(chǎn)品，往往利潤低，資金占有量大，要適當控制銷售量；而銷售量不大的泡沫包裝產(chǎn)品，往往利潤高，應作為重點推廣對象；對一些銷量很小、利潤不高、沒有前途的泡沫包裝產(chǎn)品，要堅決予以淘汰。每年適當更新自己經(jīng)營的泡沫包裝產(chǎn)品結構，使得泡沫包裝產(chǎn)品結構更加合理化，實現(xiàn)利益的最大化。

　 4．加強渠道管理和維護
　挖潛渠道是泡沫包裝材料經(jīng)銷商提高贏利水平的重要方法。所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。泡沫包裝產(chǎn)品是血液，而泡沫包裝材料經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡則是把血液輸送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。

　　如何來根據(jù)客戶分類進行管理?可以客戶建立分銷合作聯(lián)盟，根據(jù)年度銷售額是多少適當獎勵；可以建立退換貨制度，對客戶的滯銷泡沫包裝產(chǎn)品進行調(diào)換；可以定期舉辦分銷商聯(lián)誼會，溝通情感；可以加強對客戶的工作指導和協(xié)助；可以建立儲備客戶對不合格、不忠誠的分銷商及時調(diào)換……

　5．加強庫存管理，及時掌握數(shù)據(jù)
　很多泡沫包裝材料經(jīng)銷商經(jīng)營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的泡沫包裝產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的泡沫包裝產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此，泡沫包裝材料經(jīng)銷商要做好進銷存庫存管理，‘及時掌握進銷存相關數(shù)據(jù)，這樣就會避免不必要的損失，為公司增加利潤。

　6．加強學習，提升自己的管理水平
　隨著行業(yè)的高速發(fā)展，對于泡沫包裝材料經(jīng)銷商既有機遇也有風險，泡沫包裝材料經(jīng)銷商要及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，尋找學習的動力，如向比自己更優(yōu)秀的泡沫包裝材料經(jīng)銷商學習，經(jīng)常與泡沫包裝廠家的銷售主管和銷售代表探討營銷、管理、泡沫包裝產(chǎn)品等方面的問題，多參加企業(yè)組織的營銷、管理方面的培訓，增強自身的素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。

　同時，要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地地跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行到位，做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理。

　7．建立培訓制度，提升員工的素質(zhì)和銷售技能培訓就是解決業(yè)務員的素質(zhì)和銷售技能低的必由路徑，建立培訓制度和計劃，加強培訓的針對性和有效性，通過培訓使得員工的素質(zhì)得到提高并掌握更多的銷售技巧。因為員工素質(zhì)和水平的高低決定了做事的結果，只有員工的水準提高了，公司的贏利水平才能提高。